工程机械行业必须要在销售额上挣得鱼死网破吗?是否还有其他途径实现企业的突破?中国是目前工程机械保有量第一大国，而在这些产品完整生命周期中，所产生的其他经济价值，企业是否可以涉足?
在美国，后市场服务业被誉为“黄金产业”;在欧洲，后市场也是制造产业获利的主要来源。有数据显示，在美国、日本等发达国家的成熟市场中，机械销售收入与后市场营收的比例达64：100，而在中国工程机械市场上，这一比例为350：100。与美国、日本等工程机械强国相比，我国工程机械后市场潜力巨大且机会颇多。
首先来分析一下后市场的构成：设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造，其中每一项业务的开展都离不开庞大的客户群体，制造商在这些业务的开展中不具有整机销售那样明显的优势，贴近终端客户，掌握客户资源，这是后市场最重要的获利筹码。
设备维修与配件供应是后市场发展中走在最前头的业务，很多制造已经将其视为未来发展的重点。随着市场保有量的持续攀升，维修与配件供应市场容量将快速膨胀，在整个产业中的营收比例会显著提升。代理商是制造商重要的服务与物流平台，在维修与配件供应市场这一点显得更为突出，全国很多大的代理商已经建立起完备的零部件供应体系，随时满足设备的售后维修服务，为制造商完善售后服务体系提供了最根本的保障。
二手机，掌握业务发展的核心环节
随着保有量的持续攀升及消费意识的转变，中国二手机市场迎来了一轮发展高峰，据统计，2006年二手工程机械设备交易额约350亿，2007年约500亿，2008年约800亿，2009突破1000亿元，年均增长速度超过20%。现阶段，中国没有完备的二手机交易体系，大部分交易属于民间自主交易，制造商会委托代理商进行二手设备业务拓展，将收购回来的二手机经过维修、翻新再次回到市场。
通过对终端客户资源的掌握，并通过专业的评估体系，收购符合要求的二手机，为二手机业务的发展提供“原材料”；经过翻新的产品销售出去。所以说，在二手机业务开展过程中，掌握了“原材料”供应与销售渠道两个重要环节，利润率在远高于整机销售。
再制造，未来发展的保证
再制造虽说在中国市场处于刚刚起步阶段，但未来前景还是非常看好的。再制造为代理商发展提供了动力。首先是旧机，这种特殊原材料的供应，需要利用代理商庞大的网络及对终端客户资源的挖掘；其次更多的再制造作业内容应该由代理商来完成，这样既可以减少运营成本，又可以扩大品牌在某一区域的影响力，利于品牌建设。现阶段，一些大的代理商已经建立或者正在着手建立再制造中心，为未来业务开展做准备。
后市场为代理商提供了广泛的发展契机，在新的机遇面前，中国很多工程机械代理商将发展壮大，跻身世界前列。
